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真没钱?为什么手机厂商喜欢众筹?
http://fengjiujun5.cn  2019/10/10 15:51:54  

众筹可以理解为是为大众筹资或群众筹资的一种渠道,众筹一般都使用团购+预购的形式,通过互联网向民众募集项目资金的模式。但众筹来进入国内这些年 来却因智能硬件跳票等多方面原因,刮起了“智能硬件领域众筹已死”的风,创业者也不再对这些智能硬件的众筹抱以太大希望。不过在手机圈子,众筹的热度却丝 毫未减,不少厂商的重要机型都通过众筹来宣传发布。那么问题来了,为什么现在的手机厂商喜欢众筹?

真没钱?为什么手机厂商喜欢众筹?

(图片来源于网络)

2014年12月9日,互联网手机品牌大可乐为其新品“大可乐3”在京东举行的众筹,完全可以用“秒杀”来形容:按规则,此项目必须在2015年01月 08日前得到10000人1000000元的支持才算成功。但开启当日,大可乐3用1499元的众筹价格,1分钟破百万,12分钟破千万,25分钟逾 1600万,以惊人速度瞬间完成任务,完成了原定30天众筹期的预定目标,创下了一个奇迹。虽然大可乐品牌现在倒闭了,但是确实手机众筹的一个缩影,在如今火热的众筹市场中,众筹对于手机厂商意味着什么?

众筹原因一:缓解资金压力

对于那些小企业而言,在面临资金压力时,筹措资本是当务之急。资本筹措是解决小微企业融资难的关键,众筹是一种革命和创新,是小微企业进行筹措资本的好方式。

真没钱?为什么手机厂商喜欢众筹?

例如在前段时间的双11全球购物狂欢节期间,锤子科技宣布在11月11日中午12时在淘宝众筹启动坚果手机电信版的众筹活动,锤子科技将提供灰色、黑色 和远洲鼠三种配色,其中灰色限量4500台、黑色限量7350台,远洲鼠版限量3150台,众筹目标为100万元。而作为新手机品牌的锤子,在经历锤子一 代发售初的尴尬局面后,罗永浩自然懂得资金链是后续发展的一个重要因素。而采用众筹来为坚果手机电信版这种小众产品“保驾护航”,的确是一个明智的选择。

众筹原因二:营销手段

与其说手机厂商的众筹是在筹钱,倒不如说是筹市场,手机厂商的众筹更多的是沦为营销噱头,争取曝光次数,而失去原有的众筹意义。众筹作为舶来品,它来到 中国后也发生了不少变化,呈现出和海外模式截然不同的图景。最大的表现便是,其融资功能不断弱化,预售、宣传、曝光功能则不断强化,更多的筹资者意在 “众”层面上的曝光度,而非“筹”。

真没钱?为什么手机厂商喜欢众筹?

奇虎360董事长周鸿祎在宣布其手机品牌名称“奇酷”时,首次在手机领域推出股权众筹模式(大可乐的众筹模式为非股权众筹),称“将新手机公司的股份与 用户分享,用户可以投资奇酷公司成为公司股东,通过这种方式,让用户与创业团队一起分享成功收益”。而360宣布要股权众筹后,博得了不少媒体的眼球,不 失为手机红海中营销的一剂良药。同时,对于360来说,也有可能会成为新产品试探市场反应的渠道。

众筹原因三:确定用户群

除了筹集资金和营销推广之外,众筹的另一个好处是可以帮助厂商来确定用户群。当厂商发出了一个众筹,可以根据众筹的实施情况来确定产品的受众人群是哪 些;产品还存在什么不足等。因此仅在这方面,厂商发起一个众筹便实现了两个目的,真可谓是一箭双雕。众筹结束之后,厂商不仅确定了产品的受众,还可针对性 地对产品进行改进。另外首批产品可以按照众筹人数多少来生产,避免了库存积压。

说到这里很容易让人联想到HTC。一直有传言称,由于今年旗舰M9销量不理想,HTC积压了相当多的库存,严重影响了公司的周转。试想如果HTC能够采用众筹的方式,多听取用户意见,合理估计用户需求,也不会在这几年里面飞流直下三千尺了。

真没钱?为什么手机厂商喜欢众筹?

对于厂商和其他发起者而言,众筹可能是个好东西,但对于出资人而言,众筹可是个有风险的活动,目前众筹的法律规制尚不明确,同时还存在一定争议。比如曾 经是欧洲最成功的Kickstarter众筹项目Zano迷你无人机的开发商、威尔士国防及航空公司Torquing Group最近就发表声明宣布项目失败,决定进行“债权人”自动清算,公司的资产将筹首先偿还给债权人,而众筹支持者是投资者而不是债权人,也就是说众筹支持者很有可能拿不回他们的钱了。最后小编再啰嗦一句:众筹有风险,投资需谨慎。


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